Giám đốc Ban Kinh Doanh BĐS

• Xây dựng kế hoạch Sales và Marketing cho các dự án BĐS và bảo vệ thành công trước Hội đồng và BOD.
• Dự đoán và đánh giá nghiên cứu thị trường, điều chỉnh chiến lược để kịp thay đổi đáp ứng yêu cầu khách hàng.
• Tổ chức theo dõi các sản phẩm, hoạt động bán hàng và Marketing của đối thủ, đề xuất chiến lược/chiến thuật để thành công trong cạnh tranh.
• Đảm bảo các tham mưu có tính khả thi cao.

Tổ chức thực hiện công tác Marketing và bán hàng

• Chuẩn bị đầy đủ chiến lược Marketing và Sales, chuẩn bị đầy đủ Sales Kits, chính sách bán hàng cho từng sản phẩm.
• Xây dựng đội ngũ Marketing bao gồm Phòng Truyền thông, Đội ngũ Quản lý Đại lý bao gồm 40 Huấn luyện viên cao cấp. Tổ chức đào tạo đội ngũ cán bộ nhân viên nắm vững kiến thức 5P, Sales Kits và kỹ năng bán hàng.
• Xây dựng, quản lý tốt hệ thống Homes Media cho từng Thương hiệu, Dự án ở các dòng sản phẩm
• Thiết lập thành công hệ thống phân phối truyền thông 5P và Sales Kits đến từng Sales Team bên dưới các đại lý và Phòng Marketing của các đại lý. Quản lý lực lượng đại lý bán hàng nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng của Tập Đoàn. Đảm bảo tất cả sales trong hệ thống đều yêu thích và hiểu rõ tất cả Sales Kits và thương hiệu, các HMs.
• Phát triển thương hiệu qua các công cụ Marketing.
• Đảm bảo thực hiện đúng các chiến  lược, kế hoạch kinh doanh đề ra.

Tổ chức thực hiện công tác chăm sóc khách hàng, phát triển tệp khách hàng, CLB Thân thiết, Fan Club và Previllge Program

• Quản lý Phòng CRM để giải quyết các khiếu nại của khách hàng.
• Xây dựng các chương trình, chính sách phục vụ, chăm sóc khách hàng. Gia tăng tệp khách hàng lên đến 300.000 khách.
• Đảm bảo chỉ tiêu sự hài lòng của khách hàng và gia tăng giá trị thương hiệu.
• Quản lý Phòng Hỗ trợ Kinh doanh, theo dõi toàn bộ các phiếu cọc, booking, hợp đồng, data khách hàng, thu hồi công nợ .v.v.
• Đảm bảo chính sách chăm sóc khách hàng

Xây dựng và quản trị ngân sách thuộc Ban Kinh doanh Bất động sản

• Lập kế hoạch và thực hiện kế hoạch, ngân sách đã phê duyệt một cách hiệu quả.
• Đảm bảo hoạt động kinh doanh theo ngân sách đã duyệt.

Tổ chức, quản trị công tác nhân sự thuộc Ban Kinh doanh Bất động sản

• Tuyển dụng, đào tạo, sàng lọc, phát triển nhân viên theo quy trình để đáp ứng được yêu cầu hoạt động và phát triển Ban Kinh doanh Bất động sản Tập Đoàn.
• Triển khai chính sách, chế độ lương doanh số, thưởng của Ban Kinh doanh Bất động sản. Đề xuất BOD khen thưởng, kỷ luật những trường hợp đặc biệt.
• Động viên, thúc đẩy cán bộ nhân viên Ban Kinh doanh Bất động sản phát huy năng lực, kinh doanh thành công. Tổ chức Lễ tôn vinh các Best Sellers và Best Marketers và các hoạt động khác: 1 lần/tháng.
• Đảm nhận vai trò liên lạc quan hệ với các Phòng/Ban/Đơn vị khác để phối hợp xúc tiến công việc chung.
• Thường xuyên có các hoạt động truyền thông nội bộ liên quan đến toàn thể CBNV Ban Kinh doanh Bất động sản và Tập Đoàn.
• Đảm bảo chất lượng đội ngũ nhân viên Ban Kinh doanh BĐS chuyên nghiệp.
• Tham gia phản biện và thẩm định các sản phẩm mới
• Phối hợp xử lý các thông tin liên quan đến khách hàng với các Phòng/Ban/Đơn vị khác để thực hiện công việc và hoàn thành các chỉ tiêu bán hàng.
• Đảm bảo phối hợp công việc tốt với các Phòng/Ban/Đơn vị liên quan để thẩm định các sản phẩm mới.

Công tác xây dựng đội ngũ

• Thiết lập các mục tiêu công việc, phân công, giao việc, hướng dẫn, giám sát việc thực hiện của CBNV trong phạm vi quản lý.
• Bố trí nhân sự đúng người đúng việc và tối ưu hóa hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực; đề xuất điều chuyển cho phù hợp với năng lực và phẩm chất.
• Phối hợp với Ban NLCĐ để xác định các nhu cầu đào tạo, đánh giá sau đào tạo đảm bảo CBNV quản lý trực thuộc được đào tạo và phát huy đầy đủ năng lực.
• Lập kế hoạch đào tạo nhân sự kế cận.
• Tham gia đề xuất các chế độ, chính sách đối với các nhân sự trong Ban, đề xuất điều chuyển/bổ nhiệm/khen thưởng/kỷ luật.
• Triển khai và tăng cường công tác truyền thông nội bộ: Khuyến khích nhân sự trong Ban tích cực tương tác trên các group nội bộ, quảng bá hình ảnh, thương hiệu các trang cá nhân và các trang truyền thông.
• Đảm bảo tốt công tác triển khai và xây dựng đội ngũ theo đúng mục tiêu và chiến lược.

• Trình độ: Tốt nghiệp Đại học hoặc trở lên.
• Chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các chuyên ngành khác tương đương.
• Có 10 năm kinh nghiệm làm việc tại lĩnh vực Sales + Marketing (bắt buộc phải am hiểu sâu sắc cả hai) trong đó có ít nhất 01 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực bất động sản. (Không nhất thiết phải là các Tập đoàn cùng quy mô, TGĐ/PTGĐ/GĐ các công ty BĐS hoặc các ngành liên quan BĐS như Tài chính, Marketing, Xây dựng, VLXD,… có chỉ số thông minh cao và tư cách chính trực đều có thể được xem xét).
• Ưu tiên ứng viên biết sử dụng tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết). Sử dụng thành thạo máy vi tính, các phần mềm văn phòng, chuyên ngành Sales, Marketing.
• Có khả năng lãnh đạo.
• Kỹ năng lập kế hoạch Sales và Marketing tốt (Nên có bài thi).
• Có khả năng nhận định, phân tích, đánh giá thị trường (Nên có bài thi).
• Nhạy bén với các cơ hội kinh doanh, xử lý tốc độ cao các tình huống.
• Khả năng giao tiếp, truyền đạt thông tin và giải quyết vấn đề, tổ chức nhóm làm việc tốt.
• Có kiến thức về Quy hoạch, Thiết kế,…
• Hiểu biết về Pháp luật BĐS, đất đai.
• Các tố chất cần thiết khác: Yêu thích sự ngăn nắp, kỷ luật, làm việc tốc độ cao, hiệu quả, trung thực, đam mê, chủ động, sáng tạo, trách nhiệm.

• Bonus: Tỉ lệ % theo chính sách riêng Ban Kinh Doanh
• Các phúc lợi theo Quy định của Tập Đoàn

Location: Ho Chi Minh