GIÁM ĐỐC KINH DOANH

1. Mục tiêu công việc

• Xây dựng định hướng kinh doanh, mục tiêu, kế hoạch chiến lược kinh doanh và trình Ban TGĐ và HĐQT phê duyệt thực hiện.

• Chủ trì điều hành và giám sát hoạt động kinh doanh của công ty.

2. Các nhiệm vụ chính

• Xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng; kênh bán hàng; Tìm kiếm đối tác trong tiêu thụ và cung cấp nguyên, vật liệu, sản phẩm.

• Lập kế hoạch ngân sách, chi phí bán hàng, cân đối, điều chỉnh phù hợp với chiến lược phân phối đã xác định, đảm bảo mục tiêu tối ưu hóa chi phí, nhằm tăng trưởng thêm lợi nhuận;

• Xây dựng và triển khai các chương trình, chính sách bán hàng, chính sách chăm sóc khách hàng, chính sách lương kinh doanh, công tác hậu mãi....

• Tổng hợp và phân tích thông tin thị trường sản phẩm, đối thủ cạnh tranh nhằm cải tiến, điều chỉnh kịp thời chương trình và chính sách kinh doanh.

• Xây dựng hệ thống kiểm soát hoạt động kinh doanh; kiểm soát rủi ro và đề ra các biện pháp khắc phục/phòng ngừa/cải tiến.

• Kiểm soát, đánh giá quá trình triển khai, phát triển hệ thống phân phối để đưa ra các giải pháp khắc phục.

•  Xây dựng, triển khai các biện pháp khuyến khích, thi đua bán hàng trong toàn bộ hệ thống. Tạo động lực cho nhân viên cấp dưới. Tuyển dụng, đào tạo, tự đào tạo.

• Đưa ra giải pháp kịp thời hỗ trợ các khu vực có vướng mắc trong quá trình triển khai công việc: nhân sự, đại lý, các chương trình bán hàng. Giải quyết và quản lý khủng hoảng trong các hoạt động kinh doanh.

• Kiểm soát các hợp đồng bán hàng, hợp đồng đại lý theo quy định của Công ty

• Kiểm soát hợp đồng với các đối tác, câp nhật, rà soát hạn mức công nợ, cảnh báo, đề xuất các giải pháp thu hồi nợ (nếu có nhu cầu phát sinh).

Knowledge and work experience

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh,...

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong cùng lĩnh vực kinh doanh dược phẩm, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí tương đương.

• Am hiểu thị trường trang thiết bị y tế, thuốc và thực phẩm chức năng.

• Kinh nghiệm tổ chức điều hành hệ thống kinh doanh phân phối.

• Có quan hệ tốt với hệ thống khách hàng lớn trong ngành dược, trang thiết bị y tế.

• Sử dụng tốt tiếng Anh là một lợi thế.

• Sử dụng tốt các phần mềm chuyên dụng.

• Khả năng xây dựng network và tạo dựng mối quan hệ.

• Tính gắn kết cao.

• Diện mạo chuyên nghiệp.

• Có thể đi công tác tại các Tỉnh.

Location : HA NOI