Trưởng Phòng Kinh Doanh Sản Phẩm Cơ Khí

Nhu cầu ở Hà Nội: Trưởng phòng kinh doanh 

Nhu cầu ở TPHCM: Cán bộ kinh doanh phụ trách khu vực phía nam hoặc Giám đốc Kinh Doanh khu vực phía nam

• Chỉ đạo phòng và trực tiếp (nếu là trưởng phòng ở Hà Nội) hoặc trực tiếp thực hiện (nếu là phụ trách ở phía nam) chỉ tiêu sản lượng, doanh thu bán các sản phẩm cơ khí do Công ty sản xuất bao gồm :
  • Trạm trộn bê tông xi măng
  • Xe phun tưới nhũ tương nhựa đường
  • Các sản phẩm cơ khí khác: trạm nghiền sang đá, cát…. theo chỉ tiêu kế hoạch sản lượng, doanh số hàng năm của Công ty 
• Thực hiện chỉ tiêu, kế hoạch bán hàng năm, quí, tháng được giao:
  • Về sản lượng khoảng 18 đến 20 trạm và 15-20 xe nhũ tương/ một năm
  • Doanh thu: khoảng từ 70 đến 100 tỉ/năm ( trạm bình quân 3tỉ/ trạm. Xe bình quân 1,2 tỉ/xe (bao gồm cả xe ô tô cơ sở). 
• Phải đảm bảo các điều kiện: thu đủ tiền theo phương thức: đối với trạm trộn, khách hàng đặt cọc để công ty sản xuất, sản xuất xong, thanh toán trước khi chuyển đi lắp đặt, tổng cả đặt cọc và thanh toán bằng khoảng 80-85%, lắp đặt, bàn giao thanh toán nốt.
• Phải có lợi nhuận
• Phải lập được báo cáo phân tích được thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh để dự báo nhu cầu tiêu thụ và sự cạnh tranh của các nhà sản xuất, cung cấp khác. (ứng viên gửi một bản báo cáo đã làm để tham khảo trước khi phỏng vấn)
• Phải đề xuất được các giải pháp bán hàng
• Đề xuất các giải pháp marketing, quảng cáo, trong đó sử dụng có hiệu quả thông tin truyền thông trên WEBSITE và các phương tiện thông tin qua mạng khác. Trong đó:
  • Soạn được các nội dung để làm các tài liệu Catalog, các tài liệu quảng bá sản phẩm
  • Soạn, trực tiếp viết bài, cập nhật được thường xuyên, cung cấp cho bộ phận phụ trách website các tin tức về sản phẩm, dịch vụ… để đăng quảng cáo trên website hàng tháng
• Có khả năng đưa ra các giải pháp tiếp cận các kênh thông tin tìm kiếm để mở rộng danh sách khách hàng tiềm năng, có triển vọng. Trong đó phải có khả năng tiếp cận các Chủ đầu tư các dự án xây dựng giao thông lớn (Các Ban quản lí dự án)
• Có khả năng đi tiếp xúc khách hàng, dự án ở các tỉnh, ít nhất mỗi tuần 2 khách hàng (hoặc 2 dự án)
• Có khả năng lập được phương án kinh doanh cho từng thương vụ kinh doanh để làm cơ sở tính giá thành, giá bán. (Theo mẫu có sẵn gửi kèm để tham khảo và được sự hỗ trợ của các phòng bộ phận liên quan, quan trọng là có tư duy tổ chức thực hiện một thương vụ.)
• Có kiến thức về kinh tế, tài chính đủ để đàm phán với khách hàng về nội dung Hợp đồng mua bán (theo mẫu nội dung HĐ hiện tại), kĩ năng lập các bản chào, báo giá…(theo mẫu nội dung các bản chào, báo giá hiện tại song phải đủ khôn ngoan để thương thảo với khách hàng.)
• Hằng năm, quí có bản kế hoạch kinh doanh để thực hiện các chỉ tiêu sản lượng, doanh thu, lợi nhuận kèm theo các giải pháp. Hằng tháng, phải lập được bản kế hoạch công tác và báo cáo kết quả công tác tuần, tháng (theo mẫu và theo qui định hiện hành của Công ty)

• Kĩ sư cơ khí, ưu tiên ngành máy công trình
• Đã làm công tác kinh doanh sản phẩm cơ khí
• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm và 1 năm ở vị trí tương đương
• Có kiến thức tổ chức hoạt động kinh doanh
• Có kĩ năng lập, soạn các báo cáo, các phân tích, diễn đạt, giải trình, thuyết trình về các công việc kĩ thuật, về nghiệp vụ kinh doanh

Cơ cấu thu nhập gồm lương cố định, có đánh giá KPIs hàng tháng trên phần lương cố định đó, lương sản phẩm bán hàng, thưởng bổ sung theo lợi nhuận bán hàng sau quyết toán (của lĩnh vực kinh doanh cơ khí, không tính đến lợi nhuận chung của các lĩnh vực kinh doanh khác của Công ty).